Аналитика

Для сокращения сроков экспозиции объекта на рынке, необходимо организовать не простое размещение объявлений и рекламы, а обеспечить непрямое влияние и подталкивание представителей целевой аудитории к принятию положительного решения. Это потребует насыщения информационного поля различными данными о регионе, местоположении, выгодах, комфорте, надежности и выгодности вложений, а затем указания на конкретный объект, который и станет воплощением мечты. Применяемые на практике инструменты коммуникационного менеджмента находятся на стыке социологии, психологии, нейромаркетинга и менеджмента. Грамотное использование этих инструментов позволит создать условия, когда интересы покупателя и продавца сойдутся в одной точке. При этом мы понимаем, что попытка продать идею или подготовить почву для недоброкачественного продукта заранее обречена на провал.

Люди редко осознают реальные причины своих поступков. Человек может быть уверен, что в выборе автомобиля руководствовался результатами тщательного изучения технических характеристик всех имеющихся на рынке моделей и в результате своей работы выбрал наилучший вариант. Можно сказать почти наверняка, что этот человек обманывает себя. Он купил этот автомобиль потому, что точно такой же купил на прошлой неделе его приятель, отличающийся финансовой смекалкой; или потому, что соседи считают, будто такой автомобиль ему не по карману; или же потому, что машина имеет те же цвета, что и флаг его клуба ...
Эдвард Бернейс «Пропаганда»